Cómo elegir CRM inmobiliario en 2026: comparativa por tipos
Guía 2026
No hay un CRM mejor para todas las agencias. Hay cuatro tipos de solución, y cada uno encaja con un tipo de inmobiliaria. Esta comparativa los pone lado a lado por lo que de verdad importa en 2026: cuánto cuesta cuando el equipo crece, qué hace la inteligencia artificial, cómo se publica en portales y si la facturación cumple VERI*FACTU.
Los cuatro tipos
- Programa inmobiliario clásico: el de toda la vida, a menudo de escritorio o con una web de plantilla. Estable y conocido, pero con poca o ninguna IA.
- CRM inmobiliario en la nube por usuario: moderno y cómodo, pero la cuota crece con cada agente que entra.
- CRM genérico de ventas: muy potente para embudos comerciales, pero no sabe qué es un inmueble ni habla con los portales sin integraciones a medida.
- CRM inmobiliario con IA propia (Shania CRM™): hecho en 2026 con la IA dentro y cuota por agencia. Shania Web incluida en Pro: el mismo motor que la web de Ferro (datos estructurados en cada ficha, una página por municipio con tu cartera, español e inglés, rápida en el móvil), con tu marca y tu dominio.
Comparativa por tipos de solución
| Criterio | Programa clásico | Nube por usuario | CRM genérico | Shania CRM |
|---|---|---|---|---|
| Cómo se paga | Licencia o cuota fija, con extras | Por usuario y mes | Por usuario y mes, por niveles | Por agencia: 39 / 69 / desde 249 € al mes, más un alta de 290 / 890 / desde 990 € (en tres plazos sin recargo); 39 y 69 € son precio de lanzamiento |
| Inteligencia artificial | Poca o ninguna | Textos de anuncio, a veces | Genérica, no inmobiliaria | Anuncios, fotos, valoración, vídeo y tours; legal, fiscal y voz como módulos |
| Leads de los portales | Importación o a mano | Según integración | Con integraciones a medida | Se crean solos desde el correo de la agencia |
| Publicación en portales | Sí, por su pasarela | Sí, por su pasarela | No de serie | Feed Kyero y API con las credenciales de la agencia |
| Web de la agencia | Genérica, del programa | Genérica o aparte | Aparte | Shania Web incluida en Pro y Enterprise, en español e inglés y pensada para Google y la IA; a medida, desde 1.990 € |
| VERI*FACTU | Depende del fabricante | Depende del fabricante | Normalmente, programa aparte | Módulo Shania Conta (+15 €/mes), probado en preproducción de la AEAT |
| Tus datos | En el programa del proveedor | En la nube del proveedor | En la nube del proveedor | En tu propia nube, a tu nombre |
Comparación por tipos de solución, no por marcas: dentro de cada tipo hay productos mejores y peores. Comprueba siempre precios y condiciones con cada proveedor.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo NO te conviene Shania CRM?
Si tu agencia está contenta con su programa, no factura como sociedad y no quiere IA ni cambiar de web, un programa clásico te basta. Y si lo que necesitas es un embudo de ventas genérico para varios negocios, un CRM generalista encaja mejor.
¿Qué pregunto a cualquier proveedor antes de firmar?
Cuánto pagaré con el doble de agentes, si puedo exportar todos mis datos cuando quiera, si su facturación tiene declaración responsable VERI*FACTU y cómo entran los leads de los portales.
¿Cuánto cuesta Shania CRM?
Básico 39 €, Pro 69 € y Enterprise desde 249 € al mes, pagando el año, por agencia y más IVA (mes a mes, 45 y 79 €), con un alta de 290, 890 o desde 990 €. Es el precio de lanzamiento para las 10 primeras agencias, congelado 24 meses; desde la agencia 11.ª, Básico 45 € y Pro 79 € al mes pagando el año (49 y 89 € mes a mes). Con Pro y Shania Web, el primer año son 1.649 € con el alta incluida. El desglose completo está en shaniawebstudio.com/precios.
¿Cómo lo pruebo?
Con una demo de 30 minutos con 15 o 20 inmuebles de tu propia cartera.
Actualizado el 29-09-2026.